到 22 年的跨年總結，這是我堅持寫的公司年度發展反思的第三年，雖不停給自已給公 司業(yè)務發展寫總結彙報，但是每一年的跨年總結還是内心較為澎湃，畢竟每一年的經曆都是 那麼跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當想起德魯克先生說的那句話：“所有偉大的公司都 是平淡無奇的”，内心便落差巨大，任重而道遠(yuǎn)，必須堅持不懈和(hé)持之以恒！複盤這一年公司的跌宕起伏，其實分這麼三個(gè)大階段，主要總結起來有如(rú)下(xià)三個(gè)方面：

第一點：夏季火爆近秋涼 

      如(rú)何解讀這句話在我們齊思達的狀态，當然我們的資(zī)深成員一看便明白，20 年第四季 遺留的一些項目實施，加上像好媳婦類似的幾個(gè)項目的售前支持，雖少(shǎo)部分大項目未成功但 還是給了我們工程售前人員很大的工作量，當然第二季度公司的簽約業(yè)務也如(rú)步入夏季之時 的溫度般高升，達到了曆史來同期的最高水平，也正因如(rú)此使得我們整個(gè)技術(shù)團隊幾乎處于 連軸轉的狀态，特别是我們的資(zī)深技術(shù)夥伴，完全沒有時間投入到公司的體系建設，乃到個(gè) 人的成長學習和(hé)考證上來，人力上的補充又缺後勁，所以為第三季度的業(yè)績下(xià)滑埋下(xià)了隐患。 

      在這種夏季業(yè)務爆發增長而秋節略有回調的狀态下(xià)，考驗了一批年輕人，更是讓管理者 們好好的照了一面鏡子(zǐ)，管理者要非常清楚當一個(gè)組織和(hé)團隊沒有堅定的目标和(hé)凝聚力時， 不要期望任何新夥伴能承受得起這種壓力，更加談不上所謂的忠誠，畢竟人都是隻忠于自已 的内心，而收心給定力則是考驗我們管理者的一項重要指标和(hé)功底；而我們的年青一代的夥 伴們也可(kě)以再往長遠(yuǎn)看看，你(nǐ)能不能進入一個(gè)團隊的核心競争力層，是否真的因為你(nǐ)的離(lí)開 公司會蒙受很大的損失，還是說你(nǐ)也不過是那個(gè)沒有堅持力，心力飄搖不定的小年青學徒而 已，半年左右的學習和(hé)實踐是否真的能決定你(nǐ)在某個(gè)公司平台或者某個(gè)行業(yè)的發展？公司的 發展趨勢與時代賦予的大背景是否有利于你(nǐ)個(gè)人的發展？…… 其實這些點都是很重要的考 量點，而我們年青一代才入職場不久的人更應該清楚，任何工作和(hé)行業(yè)固然有他的專業(yè)性一 面，“隔行如(rú)隔山”便是如(rú)此形容，然而我們再加一個(gè)維度來看那些看不見的地方，核心還是 在你(nǐ)的九點領導力(激情、承諾、負責任、共赢、感召、欣賞、信任、付出、可(kě)能性)基本素 養部分，這些沉在冰山下(xià)的厚重才能承載住你(nǐ)未來更大的夢想，這些均不是你(nǐ)在遇到學習專 業(yè)知識困難，遇到項目個(gè)人無法獨立完成，甚至簡單到調試一台設備這些基礎的東西都搞不 定時，冒出一句這一行估計不适合我就能解決，反過來一些前輩們會提醒你(nǐ)，你(nǐ)花(huā)了多少(shǎo)時 間提前做實驗、提前準備這些專業(yè)知識，或者你(nǐ)有花(huā)多少(shǎo)時間來突破自已，做到溝通(tōng)表達能 讓公司内部團隊，客戶方團隊，我們的施工團隊能明白要做的事情和(hé)如(rú)何做好這些事情，而 這些基礎的能力部分，當你(nǐ)在一個(gè)公司給予機會去實踐時，豈可(kě)稍遇挫折便铩羽而逃？這些 基本功部分無疑都在檢驗你(nǐ)的底層九點領導力部分修到幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗(lì)轉身，即在一個(gè)平台堅持過，努力過，收獲過，成就過之後再不硬碰，巧轉身，換思路(lù)再開新局，此時你(nǐ)的起步已是另一個(gè)人生高度。

第二點：大浪淘沙終成金石

       從 2021 團隊成員的更新狀态來看，顯然認同度高的則更為緊密，畢竟時間可(kě)以檢驗一 切，在此要特别感謝 5 年、10 年一直在堅持的好夥伴，也要特别感謝在 21 年糾結過猶豫過的部分夥伴，因為這份相信，我們還是走到了創新高的曆史好成績！另外一層面就是公司合 作開的客戶對象也是沉睡了不少(shǎo)，當然客戶層面則要考慮的因素更多，我們的時間投入，人力拓展的速度能否跟上，客戶整個(gè)團隊的更新汰換，客戶投資(zī)方與核心經營團隊的更換等， 均給我們服務型公司造成非常大的影響，此篇章我要總結的并不隻是團隊夥伴，以及我們的持續合作客戶群的問(wèn)題，更重要是我們的業(yè)務形态的篩選問(wèn)題，低附加值的小工程和(hé)轉賣設備類型的業(yè)務幾乎在 21 年沒有占什麼比重，安全、弱電、雲計算、智造系統相關(guān)的解決方案已經優化成公司的核心業(yè)務，其它純設備類型的供應已逐步淘汰，這也是一個(gè)非常利好的 層面，畢竟公司的業(yè)務發展是站(zhàn)立在良性的業(yè)務架構層面；另一維度便是大客戶的業(yè)務比重 問(wèn)題，21年沒有特别出現哪一家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來可(kě)以持續發展的良 性格局基本打開，團隊、客戶、業(yè)務形态都有如(rú)大浪淘沙般沉澱，相信未來可(kě)期！ 

第三點：牽手共赢，蓄勢待發 

       回想近 9 年來的曆程，前期更多時候是企業(yè)級的圈子(zǐ)資(zī)源，深度的融合到的都是相對深 交的圈内老朋友們及他們的朋友，無疑這種點與多點的業(yè)務形态終究是有限的，朋友們的穩 定性和(hé)能量級的大小則決定了我們銷售人員的業(yè)績狀況，而從 17 年以後來，我們有逐步往 線與面，即平台性資(zī)源群的對接層面上，無疑這一點的發力是非常明顯的，17 年的翻倍增 長便驗證了這一點，總的來說，我們要打開更多的平台性牽手共赢局面，不僅限匹配的行業(yè) 協會、互補型的 IT 公司，還有 ISP 方面的互補，甚至到街邊數碼店的相關(guān)公司之資(zī)源整合将 會是我們的另一個(gè)需調研确立的群體，這種點→線→面的做法已不新奇，核心是在于你(nǐ)如(rú)何 做到更用心和(hé)細緻，把共赢和(hé)賦能夥伴為他們創造高價值的能力給發育出來，這一點絕對考 驗的不是一個(gè)團隊帶頭人當下(xià)的思維和(hé)格局，更考驗的是一種長期主義的團隊形為，畢竟是 需要長時間的堅持持和(hé)打磨，并且形成良好的圈内口碑去長時間傳播方可(kě)以達成，這一點我 們齊思達人是可(kě)以自豪的說自公司創辦以來我們從不拖欠任何供應商(shāng)及合作方的合理款項， 嚴格遵守契約精神，真正做到了重信用守合同！ 

       特别開心的是在 21 年的信息安全政策導向輔助的篩選過程中(zhōng)，我們可(kě)以成為區域性的 唯一合格入選信息安全服務商(shāng)，這一項的結果是非常鼓舞人心的，畢竟這個(gè)篩選過程非常不 容易，他從三個(gè)維度（客戶類别，安全項目案例合同與發票，核心技術(shù)人員水平）真正檢驗 了一家公司的安全服務能力，我們也是自信的，畢竟我們真正在踐行這個(gè)業(yè)務版塊的落地。

       最後要恭喜我司經過 20 年及 21 年的一路(lù)突破，我們在深信服廠家的代理資(zī)質上也升級到了鉑金代理級别，一路(lù)從金牌到優選金牌，最終晉升到鉑金代理，雖然步伐不是那麼快速，但是最終還是見證了我們在大浪淘沙般的團隊建設、客戶資(zī)源拓展、合作夥伴牽手、乃 至業(yè)務類别優化上，始終堅持在成長也在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年總結，更重要是對 5 年乃至剛創業(yè)時就形成的長期主義經營式思維做 一個(gè)反思，期待我們的團隊成員看過後能獲得共鳴和(hé)共勉，因為這一切都是我們共同創造， 共同在将偉人所講的“水庫式經營“落地所面臨的種種磨煉和(hé)熏陶，他終究使我們所有堅持的 人收獲到更多！

               齊思達創始人：曹召軍  2022年1月(yuè)31日 除夕